市場を安定させるには進化的プロセスがあります。 新製品の開発から新市場へ、安定した市場の形成に、3つの段階を経ることが大体必要です。 サーボモータカップリング企業は、市場をより良く勝ち抜くために、これらの3つの段階を把握する必要があります。
まず、製品グループを形成する
1.単一の製品でブレークスルーを達成した主要ブランドを中心に展開し、新製品を拡張し、主要製品の過度の割合によって生じる圧力を分担します。 1つの製品が競合製品に対して脆弱であり、攻撃されたときに効果的な戦略を取って反撃することは不可能です。 競合製品に対する攻撃が無視されると、市場は影響を受ける。 逆襲の場合、利益率は低下します。 製品グループが形成されたら、製品グループを使用して戦略的な反撃を行うことができます。 たとえば、ある製品を競合製品と競合させ、他の製品は収益を上げます。
2、新製品は、 "高い開口と低い歩行"によって市場に参入する。 ほとんどのセールスマンやディーラー（高品質、より優れたパッケージ、低価格、より良いポリシー）の要件に従って、新製品のプロモーションは間違いありません。 新製品のライフサイクルを延ばすには、十分な退社価格のスペースを残す必要があります。 したがって、新製品が市場に参入すると、価格が高くなります。
3、 '有名な品種'よりもむしろ「有名なブランド」を形成するための「製品グループ」を通じて。 単一の製品の過度の強さは、新製品の宣伝の障害となる「ブランドは多様です」という現象につながります。 ブランドの傘の下にある多くの品種は、ブランドの傘の保護を楽しむことができるだけでなく、スペースの選択肢を消費者に提供する - あなたがこの品種に満足していない場合は、他の品種を選択することができます。
4、 'プロダクトグループ'は競合製品をターゲットポリシーにすることも困難です。 競合製品は一般的にすべての製品ラインを攻撃するものではなく、通常、最も売れ行きのある品種または脅威となる品種を選択して攻撃します。 製品が単一で、すべての攻撃力が1つの製品に集中している場合、この製品は犠牲になる可能性があります。 「製品グループ」の下では、いかなる製品の犠牲も敗北することはありません。
第二：製品構造の形成
製品グループは一般に同じグレードの延長だけであり、「製品構造」はグレードの延長です。 多くの企業がハイエンドの衣類などのハイエンド製品を対象とした単一の製品カテゴリに着手することに成功していますが、この戦略は効果的です。 しかし、大量消費財の分野では、単一の等級の製品構造が依然として問題である。
1、ストラテジーを持つ構造があります。 サーボモータカップリング企業は、さまざまなレベルの消費者のニーズを満たすために、戦略的に製品を組み合わせなければなりません。 ローエンドの製品は市場に出回っていますが、収益性は限られています。 その役割は、まず、ネットワークを開き、市場のカバレッジを形成することです。 第二に、ローエンド製品の消費者が多いため、ブランドの影響力を形成する。 3番目は、販売経費を分担する。 スケール効果を形成する。 五番目は人を育てることです。 ミッドレンジ製品は、販売数量と利益の両方を持ち、安定したキャッシュフローと安定した利益を形成する役割を果たします。 ハイエンド製品の販売は限られていますが、利益率は高く、企業イメージを形成する可能性があります。
2.単一の製品または製品グループの市場は不安定です。 単一の製品競争の結果：お金を失うか、市場を出る。
3.価格戦争（政策戦争）を成功させる鍵は、効果的な製品構造です。 中国市場では、ローエンド製品の競争が撤廃されない限り、ローエンド製品の価格戦争は避けられず、消費者のニーズの特徴と市場競争の特性によって決定される。 企業は価格を避けてはならない、彼らは価格戦争を開始するか、価格戦争を満たすためにイニシアチブを取らなければならない。 同時に、価格戦争で相手を倒し、お金を稼ぐために価格戦争を使わなければなりません。 同時にこの目標を達成するための唯一の方法は、価格競争に対抗するローエンド製品をサポートするために中高級製品の利益を利用することです。
最後に、単一製品のブレークスルー
一般的に言えば、市場開拓の初期段階では、サーボモータカップリング企業とエンタープライズ企業は、複数の製品を同時に販売促進することができませんでした。 したがって、彼らは市場での良いスタートを形成するために単一の製品の衝動に頼らざるをえなかった。 1つの製品のブレークスルーでは、次の作業が必要です。
まず、使用可能な量産品を選択します。 単一製品の画期的な目的は、販売ネットワークを形成することです。 数量の多い製品だけが完璧な販売ネットワークを形成できます。 第二に、ブランド意識を形成することができます。 特定の量の製品のみがブランドに影響を与えることができます。
第二に、爆発的な流通が市場をカバーしています。 爆発的な流通には、速いスピード、大量の商品、市場のカバー率が必要です。 爆発的な流通は、以下の効果を達成することができます。まず、競合する製品を準備しないで、競合するポリシーが発行される前にすぐに配布を完了します。 第2に、端末の急速な分布は、第2のバッチ、端末、および消費者に自信を与える勢いを形成する。
第三に、安定した高収益の誘発の第二のバッチ。 支配的な市場の2つのバッチ、特に町の下の村では、2番目のバッチが重要な役割を果たしました。 売れ残りの新製品の第2バッチの唯一の原動力は利益率です。 新製品が他の製品より利益率が高くなければ、2番目のバッチを通過せず、製品が端末に届かず、消費者との会合が失われます。 機会。
第四に、端末は強力なショッピングガイドです。 古い製品や有名な製品は「自分自身を売る」ことができ、消費者はしばしば習慣的に購入する。 消費者が慣れていない新製品をどのように販売することができますか？ これは、主に端末の強力な推奨に基づいています。 小売端末のスタッフがそれを推奨しない場合、製造業者または販売業者は、ショッピングガイドを行うために端末に誰かを送る。
第5に、地域市場（郡レベルの市場など）は、短期的で高密度の広告である。 第二および第三ストリームブランドの共通戦略は、地域市場で強力なブランドを形成し、地域市場の消費者にファーストクラスのブランドイメージを与えることです。 地域市場（郡レベルの市場など）の広告費用は非常に低いので、数万元の広告費用は市場を開始することができます。 したがって、商品を流通させるのと同時に、高密度の広告が必要となり、「プッシュ」することでマーケットが始まります。
第六は、半年間で3波以上の強力なプロモーションキャンペーンを開始すること。 大規模なプロモーションが市場を開始することを願ってはいけません。 不十分な推力のために、多くの新しい市場がスタートアップ時に失われます。 したがって、3つの連続する波の強力な促進が非常に必要である。
