市場競争が激化するにつれて、ハードウェアと電気機械市場は初期の製品競争からブランド競争に移行しています。 ターミナルの販売方法は、ディーラーが直面しなければならない現実的な問題です。 良いターミナル市場を作るために、ディーラーは自分たちで行う必要があります。 市場。 端末市場は販売チャネルの終わりです。 消費者と製品が直接会う主要な戦場です。 これは、商品、顧客、お金の3つの要素の接点であり、製造業者が販売する最終目的地です。
まず第一に、ディーラーが市場で良い仕事をしたいのであれば、地元のニーズに合ったブランドを選ぶ必要があります。 ある程度、ブランドの特質はディーラーの顧客ベースに関連していなければなりません。そうしないとディーラーは将来の作業で新しい顧客グループを開発するためにさらに多くのエネルギーを費やさなければなりません。
第二に、ディーラーは、管轄区域内で市場を細分化し、ターミナルでその影響力を養い、ビジネス要員の質を養成し、顧客開発、チャネル管理、顧客維持などのスキルを掘り起こすべきです。 ターミナルチャネルの集中的な栽培は、ハードウェアおよび電気ディーラーの存続のための基礎である。 伝統的なハードウェアと電気のディーラーにとって、売る好きな方法は、顧客が来るのを待つことです。 しかし、伝統的な方法は、実際の販売ではない、端末は販売を達成する場所です。
ディーラーと伝統的な卸売業者との違いは、彼が仲買人だけでなく、独占的な地域配給権を持っていることであり、マーケットのパイオニアとマネージャーでなければならない。 ディーラーとメーカーの利益は同じです。 市場の販売数量を増やすことによってのみ、実際の利益を改善することができます。 Sales =製品数を表示するアクティブな端末の数。 したがって、成功したディーラーはしばしばターミナルで頑張ります。
1.製品のターミナルセールスポイントを増やし、製品のカバレッジを向上させる。
2、各端末の販売ポイントの販売を促進するために、製品の表示が明白で美しいことを確認するために、
3.顧客管理と顧客状態の維持を強化し、各ターミナルセールスポイントの購入頻度を増やす。
過去には、メーカーは直接地方の流通業者を供給していました。 ディーラーの下に2つのバッチ、3つのバッチ、および4つのバッチがありました。 州のディーラーのほとんどは、店内に座っていて、いくつかの大きなオフラインユーザーに頼っていました。 これは、市場競争が当時ではなかったためです。 激しく引き起こされた。 過度のリンクは、高コスト、混沌とした価格、受動的な操作などの一連の問題につながる可能性があります。 マインドセットを変えて端末に焦点を当てる必要があります。
ディーラーが市の市場で良い仕事をするとき、彼らは自分たちの都市と郡レベルの市場を始める必要があります。 都市レベルの市場を作るには、小売りの訪問のために戸別訪問する必要はありませんが、この市場を育成するためには、地域の総代理店として優れた顧客を選び、彼を定期的に訪問して、市場。
